018方老师的产品策略课（二合一）（第2页）

“李总，你认为这个单凭一句广告词就能做到？”

方卓指了指曲线，笑问李忻悦。

李忻悦顺着这话往深处想，确实是自己知其然不知其所以然，诚实的摇了摇头。

“这句广告词的背后就是一整套产品策略，是一套组合拳。”方卓诲人不倦，“上世纪60年代的日本女性生活保守，钻石厂商想要向她们灌输的就是更先进的现代化生活方式。”

“钻石厂商的营销没有傻乎乎的只拿个钻石放在镜头下面，他们把钻石和一切现代化的东西联系在一起放给日本人看。”

“日本女性很多在做家庭主妇，厂商就投放广告让女人戴着钻戒去郊游，去骑行，去过一切看起来更自由的生活。”

“日本女性很少有人开车外出，厂商就投放广告让女人戴着钻戒握着方向盘，展现自信的魅力。”

“诸如此类，这段时期的所有营销手段都是在展示和赋予钻戒一种新的意义，是要潜移默化的颠覆女性认知，让她们过现代化生活。”

“这种女性怎么能没有一枚代表爱情的钻戒呢？”

方卓双手一摊，说出这种营销的结果：“现在的日本就是钻石的全球第二大市场，眼下，钻石厂商正在拿这一套在华夏搞，也是在打组合拳。”

“钻石在美国的营销起始于它和爱情的联系，到了日本，不仅仅是爱情，是更先进更自由的现代化生活的风向标。”

不光李忻悦，连原本只是观察方卓这个人的李泰茂也被这番案例分析吸引了注意力，一旁的杨琬更是拍了大腿，听起来就豁然开朗了呢。

方卓没有停止，他转身在白板的“M1、Ipod”和“walkman”之间写下“钻石”两个字。

“李总，回归到咱们的产品上，这种产品策略能有什么启示？”

他向李忻悦提了个问题。

从开口到现在，从意料之中到深入分析，如此一连贯说下来，李忻悦此时面对方卓期冀自己回答的目光竟然有一种后排学生被提问的慌乱。

“嗯，这个。”李忻悦抿抿嘴，半猜着说道，“模仿？”

方卓笑着说道：“差不多。”

可是，李忻悦似乎从对方眼里看到了“这个学生果真不行”的感情色彩。

“钻石的这种产品策略是值得我们来模仿借鉴的，广泛的来说，钻石把爱情给物化了，我们也可以把M1赋予意义。”方卓朗声说道，“目标是walkman对吧？它有二十年了对吧？”

“M1就代表先进，是互联网精神，是时代发展潮流。”

“这种策略下的宣传很容易，比如，一个广告里，一个年轻人拿出磁带，另一个年轻人立即夸张的表示，拜托，你居然在用你爸爸就用过的东西，好土耶。”

“广告里不用显露walkman，免得被控诉，只要告诉收看广告的群体，这种拿磁带听歌的方式已经过时了，眼下潮流是轻巧的M1就行。”

“我们要告诉那些使用walkman的人，M1代表的是先进生产力，walkman就是老实守旧。”

方卓意犹未尽的总结道。

他看向李泰茂和李忻悦，问道：“李会长，李总，你们觉得呢？我们这样来消解walkman的时间沉淀有没有效？”

李泰茂对这种现场讲课的接收比较慢，他把目光看向了女儿。

李忻悦还在回味刚才听到的钻石策略和M1模仿，有种明明珍宝就在面前却偏偏需要别人指出来给自己看的新鲜和惊艳感。