418【谷歌融资】（第2页）

宋维扬和拉里、谢尔盖一起进入会议室，坐下没聊几句，红杉资本的项目负责人也来了。

“哈里斯先生，这是谷歌的大股东宋维扬先生。”拉里介绍道。

哈里斯是个大胡子，一脸微笑，主动给宋维扬握手道：“你好，宋先生！”

宋维扬点头致意，坐回去翘着二郎腿说：“你们继续谈判吧，我随便听听就行了。”

谢尔盖道：“目前有两个最根本的分歧，一是红杉资本对谷歌的估值太低，二是双重投票制度的设置。”

哈里斯耸肩道：“各位先生，6亿美元的估值已经很高了。”

拉里说：“Webvan去年的营收还不如谷歌，却能被估值15亿美元，为什么谷歌的估值才6亿美元？”

“这个问题我早就解释过了，”哈里斯道，“Webvan已经进行了两轮融资，有大量资金注入。而且，Webvan还设置了许多门店和送货站，这些固定资产和物流渠道在评估当中得分很高。”

再过半年，Webvan进行IPO的时候，其估值直接达到80亿美元。然后这家网络公司就跑偏了，拿着钱疯狂建门店和渠道，只玩了几个月就资金链断裂，在众人的惊愕当中宣布破产。

非要进行类比的话，Webvan的运作模式跟京东有点像。可惜美国地广人稀，送货成本太高，网购效率太低，再加上互联网泡沫破灭，直接导致这家公司成了烈士。

拉里说：“Webvan的门店和渠道投入，绝对不会超过1000万美元，这不是他们被高估的理由。”

哈里斯道：“投资者看中了Webvan的商业模式，它跟亚马逊不一样。亚马逊主要在网上卖书籍和音像制品，而Webvan卖的是日常用品，Webvan绝对能够成为网络沃尔玛，所以它才被估值15亿美元。”

“谷歌也有自己的商业模式，”谢尔盖道，“而且是独一无二的商业模式，整个北美只此一家！”

哈里斯笑道：“但做搜索引擎的有很多，如果雅虎回过神来，收购一个优秀的搜索引擎，恐怕谷歌的发展前途就会被堵死。”

“但雅虎只关心门户网站的流量，因为流量跟股价挂钩。他们不会做其他业务，甚至放着更加优秀的搜索引擎不用，他们怕搜索引擎太好会流失用户。”拉里辩解说。

历史上，直至2002年，谷歌年营收都达到2.4亿美元了，雅虎才突然意识到什么，出价30亿美元想把谷歌给买下来。当时正值互联网泡沫，网络公司的价值被大大低估，30亿美元的价钱也不算太侮辱人。

哈里斯皱眉道：“你们认为估值应该是多少？”

“至少15亿美元！”谢尔盖狮子大开口，现在是互联网黄金时代，报价20亿美元也实属正常。

“这个价钱恐怕有点异想天开。”哈里斯道。

拉里笑着说：“你们可以回去继续做评估，反正谷歌暂时还不缺钱。”

宋维扬插话道：“就算缺钱了，我也可以继续投资。”

哈里斯对此无比头疼，说道：“那我们把评估价格暂时搁置，先来说说双重股权结构，1比10的投票权似乎比例太低了。”