333【达成合作】（第2页）

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp宋维扬道：“我一般不插手日常管理，但我保留对公司重大策略的否决权。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp拉里说：“这不行。我们有我们的追求，不能因为资本的介入，而改变公司未来的发展方向。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp屁的追求，说得那么好听，在金钱面前最终还不是要妥协。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp谷歌刚开始坚决不卖广告，得到第一笔2500万美金融资后，谷歌的搜索页面右侧顿时多了一排广告，顺便多了个叫埃里克·施密特的CEO——两位创始人差点被彻底夺权。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp如果没有华尔街资本让埃里克·施密特空降谷歌，仅凭眼前这两个技术宅，谷歌根本别想做大，他们连自己的商业运作模式都找不到。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp宋维扬笑问：“你们知道金山公司吗？”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp拉里和谢尔盖齐齐摇头。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp宋维扬说：“中国的金山公司，也是一群技术人员创立的。他们在最困难的时候都快倒闭了，是我连续半年不断投入资金，而且不稀释他们的股份，这才走出了困境。他们开发的WPS软件，已经在中国彻底打败word，到现在市场占有率超过90%。我从来没有插手他们的管理，我知道，技术上的事情该交给技术人员，我也尊重他们的发展策略，只是在偶尔的关键时刻会发表意见。对你们，我同样如此。如果不信，你们可以去打听一下。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“WPS吗？我们今天在网咖里遇到了。”谢尔盖说。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp宋维扬笑道：“除了我之外，还有谁愿意投资你们的搜索引擎？”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp拉里咬了咬嘴唇问：“如果我们用50万美元和技术管理入股，而你投资300万美元，股权该怎么分配？”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp宋维扬说：“我要60%的股份。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“不行，太多了。”拉里摇头道。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“你准备怎么分？”宋维扬问。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp拉里说：“你可以只投资200万美元，拿40%的股份。资金我们可以找其他人，但技术是独一的，我们的搜索引擎在全球属于最优秀技术。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp确实全球最优秀，青出于蓝而胜于蓝，比李彦洪的技术还优秀得多。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp直至2002年，李彦洪发起百度“闪电计划”，用了九个月时间做研发，这才终于在搜索技术上全面追赶上谷歌。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp宋维扬对股份分配不置可否，而是问道：“你们准备如何商业运作？”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp拉里道：“争取跟雅虎等大型门户网站合作，我相信以我们的技术，三年之内，就能让所有门户网站都采用我们的搜索引擎。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“所以，公司的定位是搜索技术提供商？”宋维扬笑问。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“不错。”拉里道。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp宋维扬又问：“即便全球的门户网站，都使用你们的搜索引擎，然后呢？”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp谢尔盖问：“什么然后？”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp宋维扬说：“微软的操作系统，是跟电脑挂钩的，是跟应用软件挂钩的，所以他们能够持久占领市场。而你们的搜索引擎，不可能跟任何网站永久性绑定，以后竞争者将越来越多，你们能占有30%的市场份额都已经很厉害了。未来该怎么发展？”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp拉里默然。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp谢尔盖问：“那你说该怎么办？”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp宋维扬道：“当然是拼命赚钱把自己做大，把自己的内容做丰富，而不仅仅是定位于搜索技术供应商。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“雅虎实质上都是亏损的，全靠融资和上市，我们做搜索引擎怎么拼命赚钱？”拉里没好气道。