164【可乐计划】（第1页）

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp喜丰公司这次的市场调查搞得很大，随销售分公司和经销商铺遍全国，一共做了5万份调查问卷。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp结果显示：你最喜欢喝的可乐——百事可乐（30.7%）、可口可乐（31.2%）、中药所配方可乐（29.8%）、都不喜欢（4.3%）、无所谓（4.0%）。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp这是主调查数据，还有对中药所配方可乐的评价——特别棒（21.7%）、可以接受（58.7）、特别难喝（19.6%）。附带的主观评价，超过75%的受访者都说：“这就是天府可乐，一口就喝出来了。”另有超过40%的受访者提出建议：“中药味再淡一点就更好。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp辨识度分析：曾经喝过三款可乐的受访者为14827人，直接辨认出百事可乐和可口可乐的占比2.3%（其中超过八成受访者承认是瞎蒙的），而直接辨认出这是天府可乐的为100%。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp没办法，天府可乐那浓烈的中药味道，只要喝过的人就肯定记得。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp对此，宋维扬不得不请假回去一趟，召集公司高层开会。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“我觉得这款可乐完全能做，”郑学红说，“天府可乐曾经占有中国可乐市场的70%，日苯经销商主动寻求代理，在美国和俄罗斯也卖得还行。这说明什么？说明大部分消费者是能够接受中药味道的。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp陈桃笑道：“是啊，中药味完全不是问题，而且可口可乐和百事可乐也有中药味。我爸第一次喝可口可乐，直接就吐出来了，硬说我给他买的是中药。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“中药味不是问题，但中药味太浓是个大问题，”杨信属于讨厌中药味那种，“以前天府可乐我就不喝，实在是喝不下去。现在的调查问卷就能说明问题，接近五分之一的受访者表示特别难喝，他们是不可能购买的。我认为，既然要做品牌延伸，那么我们的可乐主打品牌必须大众化，不能还没出厂就已经摒弃掉五分之一的潜在消费者。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp宋维扬说：“中药味道可以稍微调淡一点，但不能调整太多。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp杨信问：“董事长同意跟中药所合作？”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“我倾向于合作，但有两个顾虑，”宋维扬道，“第一，这个配方是直接在天府可乐配方上改动的，是否会引起专利纠纷？第二，天府可乐宣称能够抗癌，我们继承了它的配方，是否会引起误解，届时肯定有人为了抗癌选择我们的产品。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp郑学红笑道：“能抗癌是好事啊。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“好坏参半，”宋维扬解释道，“好处是带有附加功能，能够吸引一部分消费者。坏处嘛，我们的可能估计会跟保健品挂钩，把眼光放长远一些，肯定要影响品牌形象，在纯粹的品牌形象当中掺入杂质。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp郭晓兰突然说：“天府可乐的抗癌作用应该没问题吧，那是同济医科大和国X院机关事务管理局严格验证过的。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“呵呵，”宋维扬笑道，“国X院机关事务管理局当初检验的，是天府可乐是否存在有害物质。毕竟要作为国宴饮料，安全第一，这跟它抗不抗癌没关系。至于抗癌作用，那是同济医科大和西康省中药研究所共同实验的结果，实验过程十分儿戏，可信度等于零。黄曲霉素是国际公认的一级致癌物质，喝可乐就能防止黄曲霉素中毒，那天府可乐早就被全世界的医院追捧了。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp陈桃说：“我们在宣传推广的时候，刻意避开可乐的抗癌功能。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“配方涉嫌侵权怎么办？”杨信问。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp陈桃回答道：“中药所那边不是说配方有改动吗？”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp宋维扬笑道：“调查问卷当中，中药所配方可乐的辨识率为100%，一口就能喝出那是天府可乐。你觉得配方改动能有多大？”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp杨信问：“所以，董事长到底是同意还是不同意？”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“天府可乐配方的核心是白芍、当归、地黄等中药，他们想要合作，必须换掉其中一两种，而且中药味还得降下来一些，”宋维扬说，“还有，中药所想要掌握可乐原浆的生产权和生产工艺，这是绝对不可以的，谈不拢就别谈了。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp杨信不置可否，拿出几瓶没有标签的可乐说：“这是我们自己研发的可乐，大家来尝尝。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“我们自己也有可乐了？”郭晓兰惊讶道。

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp杨信说：“轻化工学院那边一直在研究，已经出了好几个配方。”

&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp研发饮料配方很快，但味道就难说了，当初天府可乐的配方也只花了半年而已。